作为律师，我已经上了很多年法院，并积累了经验和教训。 随着越来越多的经验和越来越少的教训，我想我可以写些可以称为“成功经验”而不是“成功经验教训”的东西。
我记得我第一次出庭是在北京的一家中级法院，在那里我独自出庭。 这是一起侵犯版权的案件，原告是画家，被告是出版社。 原告状告被告未经授权使用其一幅画作，并要求被告道歉并赔偿损失。 我是被告的律师。
当时没有诉讼经验，因此我没有将其视为挑战，因为我有一套自己的方法来处理新问题。 面对任何新问题时，我首先要找出两件事：第一是谁拥有最终发言权，第二是他如何发表最终发言权，即判断标准。 我以前没有在法庭上的经验，但很容易知道是由法官拥有最终决定权。 第二个问题也不难。 我研究法律几年，最清楚地记得“人避免不利”，其原则几乎是“保护自我是自然界的第一定律”。 在决定谁胜诉时，法官当然会考虑自己的利益。 有了这两件事，再加上我对程序的简单理解，我基本上就能勾勒出一个动作场面：两个人吵架，每个人都坚持认为自己是对的。 最后，他们来到法官面前，以解决争端。 核心问题是您必须让法官认为决定您应该获胜符合他的利益。
那么法官的利益是什么？ 一个人的利益存在着积极和消极的方面，就像当前所谓的积极和消极的能量一样。 他想获得积极的利益，避免消极的利益。 一个人的利益基本上取决于他所处的环境。因此，我问我的同事，尤其是那些曾经担任过法官的同事，关于法官的工作和生活条件。
一，安全
一审法官不愿看到二审法官减案，而他更不愿再审理案件。 简而言之，案件的减刑主要是由于法律适用不当，或事实不清，但事实调查不当。 由于事实不清，所以一审还款，即一审法官未履行其确定事实的基本责任。
对于初审法官，由于工作中存在更严重的错误，因此发生了还押。 以前，北京一些下级法院的法官被减罪后，他们的奖金将被扣除200元人民币，而那些还审案件的法官将损失400元人民币。 如果法官一年内有XNUMX个案件被减刑或还审，则该法官在该年将被视为不合格，这将影响他的晋升。 因此，我总结一下法官的首要利益，就是安全，也就是说，他不想让他的案子减刑，特别是还审。 从这个角度来看，表现良好的一审律师会使法官感到更加安全。 如果他决定您应该获胜，他会认为第二次判决将维持最初的判决。 当然，目前的法官与以前的法官有很大不同，但是类似地，他们也不希望将案件改判或还押。 他们面临类似的评估。
在这一点上，我记得在北京市第三中级人民法院发生的一件事。 法院成立于2013年，其许多法官来自下级法院。 他们审理的案件比一审判决中的案件要多，就好像他们正在审理一审案件一样。 结果，更多案件被减刑或还押，其管辖范围内的下级法院面临更大的压力。 我从这种情况中受益。 在艺术品交易案中，被告亲自上庭，但以失败告终。 我在第二审案件中受理了该案，该案已被退回。 被告恢复了信心，决定再次代表自己，再次失败。 他认为自己的方法是正确的，而法官是错误的。 实际上，如果他从另一个角度进行辩论，他本来会赢的。
通常，对于败诉方而言，还押是恢复生机的机会，而不是一审法官。 在这种情况下，该党应改变其策略。 如果他是第一次，那么初审法官将改变形式，但不改变内容。
二。 效率
北京的法官非常忙，特别是朝阳区和海淀区法院的法官。 我听说在繁忙的时候，审理房地产案件的法官必须在白天审理案件和查看现场，并在晚上和周末撰写判决书。 他们中有些人每天开会七至八次，甚至十二次。 加班工作对于北京法官来说是司空见惯的。 北京法院将于每年的20月20日结案，并于每年的15月XNUMX日结束全年的结案。 加班是不可避免的。 早年，北京法官从XNUMX月下旬开始加班，当时负责人问：“谁加班？请注册！” 后来，法官从农历年初一的XNUMX日开始加班，领导者的问题改为：“谁不加班？请注册！” 加班工作现在变得司空见惯。
因此，法官的第二个兴趣点是效率，即尽快结案，如果一方节省了麻烦，则可以判断一方胜诉。
因此，我竭尽所能使裁判觉得统治我赢球是最方便的。 我将所有提及法律条款的内容都用在诉状和陈述中，而不是在案文中，而是在脚注中使用，以便法官可以看到所引用的法律条款，并且我可以保持论述的连续性，以方便法官理解我的观点。 。 我还向法官提交了诉状和陈述的电子版本。 正如预期的那样，店员愉快地接管了我交给他的三英寸软盘（当时没有可用的U盘）。 我的深思熟虑终于结出了硕果。 法官在判决书中引用了我的诉状和陈述中的很大一部分。 可以预见，我赢了。 原告曾希望被告（我的委托人）道歉并赔偿人民币180,000万元，但法院下令仅根据国家忠诚度标准向被告支付赔偿，但加薪幅度不得超过2,000元原告没有上诉。
总之，在诉讼中，您不是要击败另一方，而是要胜过法官。 要赢得法官，您必须站在法官的立场上，专注于法官的利益：尽快安全，轻松地结案。
如果您想与我们讨论该帖子，或者分享您的意见和建议，请联系邓永泉先生（yongquan.deng@dentons.cn).
如果您希望收到新闻并深入了解中国司法系统，请随时订阅我们的新闻通讯（subscription.chinajusticeobserver.com）.
参与专家： 邓永泉邓永泉
