如果您被要求支付押金或预付款才能获得中国供应商交付的货物，那么您需要提防道德风险。 最好的办法就是找一家靠谱的公司，签好合同。

本篇 发表 最早发表于 乔全球，致力于提供 咨询服务 在中国相关的跨境贸易风险管理和债务催收方面。

这是因为一旦您在没有第三方担保的情况下在收到货前付款，您很可能面临供应商的道德风险：供应商可能会拒绝交货、延迟交货、提高价格、或交付质量较低的货物。

在我国商业惯例中，在起草合同时，处于有利地位的一方为“甲方”（一方，甲方），处于不利地位的一方为“乙方”（乙方，一方）。 在日常交流中，“A方”一般指强方，“B方”指弱方。

在中国的大多数交易中，付款人是“甲方”。 鉴于中国市场一直存在供过于求的情况，且购买和付款的一方数量相对少于对方，“甲方”的力量更大。

但是，在付款后交货前，供应商将短暂成为“甲方”，因为它有机会进行欺诈或违约，或至少以违约威胁买方，以修改交易条款或获得额外的好处。

尤其是当您在中国境外，在中国没有代理商时，一些不法供应商可能会利用您的不便。

那么，如何避免供应商的欺诈或违约行为呢？

1.选择值得信赖的供应商

你不能指望选择一个严格自律、克服道德风险的供应商。 这不是我所说的“值得信赖”。

我的意思是，以利益为导向，信守承诺的供应商。 具体来说，这种供应商“选择”遵守合同，因为这对他来说是最划算的。

客观地讲，在中国市场上，纯粹出于道德而自律的供应商很少，而为了利益而信守承诺的供应商更容易被发现。

那么，如何判断您的供应商是否属于后者呢？

首先，如果你的供应商的生产和销售规模很大，那么供应商很可能会为了利益而信守承诺。 因为在这种情况下，供应商从故意违反您的“小订单”中获得任何收益在经济上是不明智的。

其次，当您的供应商认为您可以持续稳定地下订单时，他们会以长期合作为目的遵守每一份订单。 所以，如果你真的能连续给他们带来订单，你们就会双赢。

此外，无论您的供应商是哪种类型，您都配备了“工具箱”以在故意违规的情况下与供应商抗衡。 例如，您可以将他们的不良记录展示给其他客户，或相关行业协会，或他们的业务发展营销平台（如阿里巴巴）。 所以，你最好利用好这些手段，防止你的供应商违约。

2.签订合同控制道德风险

这意味着您应该设计一个可以控制道德风险的交易结构并将其写入合约。

首先，付款和发货是主要的控制方式。

例如，定金或预付款在总购买金额中的比例永远不能太高。 此外，您不应在供应商发货前一次性付清货款。 您的预付款在总购买金额中的比例越高，您就越有可能成为“乙方”。

如果可能的话，最好采用分批交货、按批交货的方式。 这将促使供应商仔细完成先前批次的交付，以支付后续批次的款项。

当然，您也可以使用信用证来保证支付安全。

其次，合同条款不能过于细节化。

此外，您还需要在合同中详细说明供应商的每一项义务。 这是因为如果供应商发现任何歧义，它将解释和执行对自己最有利（可能对您不利）的条款。

您还需要详细描述产品的技术规格，以便在起草合同时，您甚至可以假装供应商是业余爱好者。 我们已经在“如何避免在阿里巴巴上被骗：以产品不合格为例“。

最后，您需要确保合同的可执行性。

无论诉讼是在中国还是在您所在的国家/地区，您都需要确保您的合同条款能够得到法院的支持。

最后，您最好在合同中明确约定因合同引起的争议由中国法院管辖。 如果您胜诉并且供应商的财产在中国，那么在中国执行中国判决将是最方便的。

我们将在后面的帖子中介绍在中国可以执行的合同类型。

跨境贸易纠纷101系列 （“CTD 101系列”）介绍了与中国有关的跨境贸易争端，涵盖了跨境贸易争端解决和债务追收的基本知识。

照片由 马克斯张 on Unsplash

参与专家： 梦雨余萌

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