作为律师，我已经上了很多年法院，并积累了经验和教训。 随着越来越多的经验和越来越少的课程，我想我可以写一些标题为“成功经验”而不是“成功经验教训”的东西。
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在疯狂追求金钱的30年中，大多数人认为中国没有正义感和同情心，每个人都把自己的物质利益放在首位。 但是，在我代理的案件中，许多法官和仲裁员表现出正义感和同情心，他们有意无意地想找出谁更合理。 这将在很大程度上影响他们在案件中如何行使酌处权。
客观地讲，正义感和同情心也是法官和仲裁员作出判决的工具。 任何商业交易都无法完全记录下来，违规记录甚至更少。 尽管《中华人民共和国民事诉讼法》规定了证人的证词，专家的意见和询问的记录，但相关人员很少出庭接受盘问，而且大多数案件都依赖书面证据（例如，当事人签署的合同，来往信件等）。 ）。 单凭书面证据就无法还原真相。 由于有亲身经历的证人不能出庭作盘问，因此法官和仲裁员只能根据他们的主观理解将断续的书面证据编织成一个完整的故事，这不仅包括他们的经验和常识，还包括他们的正义感和正义感。同情。
诉讼和仲裁的听证程序几乎相同。 第一步是原告或申请人陈述其在法庭上的陈述，然后被告或被告就其指控进行辩驳。 基本上，这是当事方或其代理人对诉状（诉讼）或申请（仲裁）的背诵。 政党或其代理人此时常常感到尴尬，因为他们不知道是应朗读全文还是其中的一部分。 朗读全文？ 但是法官或仲裁员可能已经读过它。 背诵部分？ 法官或仲裁员可能不了解所有精神。 背诵简短的诉状或申请很容易，而中等长度的诉状则不容易。 如果要列举一些长期的诉状或申请，将会有各种各样奇怪的情况出现在审判现场。 有些人像书状或申请书所说的那样重复着别人的话。 有些人觉得自己很无聊，但坚持阅读； 等等。 法官和仲裁员呢？ 我敢说，越来越少的法官和仲裁员认真听取朗诵，却一言不发。 在许多情况下，当事方的律师一开始会逐字逐句地朗读全文，但是他们一点一点地精疲力尽，读起来越来越简单，变成部分朗诵，然后匆匆结束。 一些体贴的法官和仲裁员一开始会要求当事方或其代理人“简洁地讲”，这意味着不要让您阅读是不合适的，但实际上没有必要让您阅读，所以您简洁地讲，这就是全部适合所有人。 一些法官和仲裁员甚至不会让当事方先背诵，而是告诉他们先说些什么。
实际上，没有必要背诵全文。 律师应将法官或仲裁员视为听众，并将自己视为演员。 你唱歌不好，听众肯定会心不在b。 实际上，当事各方的发言并不是在浪费时间，法官和仲裁员都想弄清楚现阶段案件的基本背景，无论是否与判决直接相关，因为在这一阶段，法官和仲裁员不会认为他们有能力确定相关或不相关的内容。 因此，律师应尽可能清晰，系统地描述案件的背景。 以设备销售合同为例。 律师至少应明确以下几点：
（一）缔约双方是否是本案的当事方；
（二）合同对象；
（三）出售的是规范的还是设计的；
（四）单价和总价；
（五）付款方式；
（6）质量标准；
（七）交货地点和负责运输和承运货物的一方；
（八）分批交付还是包裹交付；
（九）风险转移的时间点；
（十）卖方是否负责安装；
（11）负责安装的土木工程负责人（如果有的话）； 和
（12）双方之间的争议及其原因，以及双方的主张。
为了弄清楚这些事情，律师必须事先做好功课，并根据案件的详细情况列出问题清单。 各方应合作，但不要认为事情很清楚，没有必要提出问题。 毕竟，法官或仲裁员没有从事这些事情，如果您不告诉他们，他们将不知道会发生什么。 如果您想让它们统治自己，就必须清楚地告诉他们。 否则，他们该怎么做？
轮到当事方对书状或申请书进行背诵后，法官或仲裁员才应出庭。 通常，他们不会让当事方立即进行盘问，而是开始主要询问当事方他们是否有未明确的内容或是否存在矛盾的事物。 然后，各方将讲述自己的故事。 法官或仲裁员会听取询问，有时让当事方提出一些论点，他们会仔细观察当事方的反应。 听完双方的故事后，法官或仲裁员对案件有自己的叙述。 然后他们需要确认这一点，这样，当事双方之间便开始进行盘问，而法官或仲裁员心中的账目便开始与当事方的证据竞争。
法官或仲裁员的正义感和同情心通常会在当事方朗诵结束之前形成，甚至在他们看到诉状或申请书时萌芽。 因此，当事各方必须注意诉状和申请书的起草以及案件的陈述。 这里的要点之一是在法律上，有利地和谨慎地为自己建立一个公正的形象，以便尽早赢得法官或仲裁员的同情。 在盘问阶段做这件事为时已晚，此时法官或仲裁员可能会发现盘问过程中正义应该在您身边，他们应该同情您，但是您让他们浪费了他们的情绪。 。 这与演戏是不同的，您绝不应该让他们感到惊讶。 否则，法官或仲裁员会发泄对您的愤怒，并继续犯错。
简而言之，意愿是无价的。 律师应努力激发法官和仲裁员的正义感，赢得同情心，以便他们愿意以有利于您的原则作出裁决。 出于这种意愿，法官和仲裁员在行使酌处权时会自觉或不自觉地青睐您。 因此，事情会容易得多……
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