多名客户在从中国采购钢材时被骗。

本篇 发表 最早发表于 乔全球，致力于提供 咨询服务 在中国相关的跨境贸易风险管理和债务催收方面。 我们将在下面解释债务催收在中国的运作方式。

一方面，中国是世界上最大的钢铁出口国。 15 年，中国出口钢材约占全球钢材出口总量的 2019%。中国 2019 年钢材出口量几乎是世界第二大出口国日本的两倍。[1]

另一方面，从美国到尼日利亚，从阿拉伯联合酋长国到巴西，客户抱怨从中国采购钢材时被骗，或者至少是违约。

所有这些交易都有一个共同特点：中国出口商只是一家钢材销售公司。

通常情况下，钢材销售是此类出口商的唯一注册业务，办公场所通常在写字楼内，这意味着他们没有工厂和制造能力。

如果他们是某些钢厂的贸易代理就更好了，至少他们有稳定的供应商。

但在大多数情况下，出口商在收到定金之前可能不会在中国的公开市场购买产品，这意味着供应链不太可靠。

中国的钢材价格波动很大，这将扰乱这些出口商的供应链。

铁矿石价格和煤炭供应不断波动，导致钢材制造成本相应波动。

中国政府也在调整对基础设施的支持，导致国内需求和钢材价格发生无情变化。

如果中国出口商没有稳定的供应链，很可能之前商定的价格不足以让他在收到你的定金后，在不断变化的市场中以合理的价格购买钢材。

这种情况下，他要么一直要求你加价，要么故意拖延发货。 简而言之，您的交易将一团糟。

那么，钢铁买家如何避免此类欺诈或违约呢？

你最好事先对中国出口商进行尽职调查，确定它只是一家销售公司还是一家钢厂的附属公司，因为后者可以确保更稳定的供应链。

您需要在中国的代理来帮助您敦促中国出口商尽快备货并在装运前进行检验。

也可以要求中国出口商的实际控制人为交易提供担保，使其不能以公司有限责任为由免除责任。

当然，如果成本可控，你也可以要求中国出口商的银行为这笔交易提供担保。

[1] https://legacy.trade.gov/steel/countries/pdfs/exports-china.pdf

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(1) 贸易争端解决
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照片由 马克斯张 on Unsplash

参与专家： 梦雨余萌

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